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投资亏钱了别怪社会，请怪自己！
<hr/>很多时候，一个失败的投资，就来源于决策的方法的不科学。
今天的小作文分两大块来写。
第一部分讲讲我身边的投资故事，第二部分讲讲逻辑框架法在投资中的运用。
逻辑框架法是一个比较简单的分析方法，对很多刚开始做投资的人来说，是非常好的入门工具。
对可研报告来说，也是一个可以提升报告level的小技巧。
01 有钱存着不好吗
干咨询以后，身边有人投资创业，我多少愿意插两句嘴。也就了解到了一些创业故事。
有一年放假被朋友叫去一个饭局，参与的主要是一些搞音乐的人。
主要生活来源就是酒吧驻唱歌、吉他老师或者类似的工作。
叫我去的原因是，其中有一个人要开一间吉他社，想通过饭局忽悠其他人入伙。所以叫我一起去聊聊项目。
我本来不太想去，放假在家躺着多舒服，被朋友拉去加班又没加班费。
后来说饭局定在了某海鲜酒楼，发起人F请客。
倒也不是为了海鲜，毕竟朋友也想一起合伙，我去帮他把把关也是应该的。
说实话，西安虽然是内陆城市，但海鲜还是有做得又干净又好的饭店。
缺点就是价格贵了一些。
不过有人请客的话，就没有缺点了。
酒席非常热闹，除了我，大家都是朋友，我纯纯蹭饭。
酒过三巡，他们吃饱没吃饱我不知道，我已经躺在椅子上不想动了。
F再不进入正题，我都想回家睡觉了。
要不说人胖是有原因的，吃完就困，没法集中精力分析项目。
一番哥们义气之后，聊到了商业模式。
这我就不困了，轮到我装了。
他们的商业模式大致为：
1、主营业务是吉他教学和练习，提供练习琴和场地；
2、统一教学和练习都有专门的老师指导；
3、以女性消费者免费为噱头吸引客户；
4、短时间迅速在西安铺开多家店面。
到这个地方，其实还没有特别致命的问题，能不能成还需要实际计算和分析。
第5点一说出口，直接给我干蒙了。
F最满意，也是这套商业模式的核心，就是第5点。
5、采用会员卡模式，一次办卡终身享受服务。利用会员卡销售收益短时间内在各大学和年轻人集中场所周边大量开店，迅速拓展客户，获取大量现金流。
看着F洋洋得意的样子，和一桌人兴奋的表情，我觉得真对不起刚吃的那几个扇贝。
大家都看向我的时候，我问了F一个问题：“你准备要跑路了吗？确定不是年卡？”
说完F的脸色就变了，酒精上头想要和我好好辩辩。
年卡怎么可能有终身享受有吸引力！怎么快速获得现金流开分店！
我就知道没有白吃的饭，洽了饭不给人说好话，一定落不到好。
但是面对纯纯的庞氏骗局，我实在说不出好话。
况且成本这么高，庞氏骗局未必能正常运转起来。
看到F已经想动手了，我连忙说：“这么好的商业模式，你在大庭广众说出来，不跑路的话会被人要挟强行入股或者收购的。”
饭局结束我劝了那个朋友一手，能不掺和就别掺和，千万不要上头。
02 不好
有钱存着不好吗？
不好！投出去才能钱生钱啊。
这又是另一个故事了。用这个故事为例讲讲逻辑框架法的运用。
这个故事的主角是一名知识分子，家里条件不错，周边的朋友也都比较有钱。
前两年，知识分子和我聊起合同和股权的问题。正好我刚拿到监理工程师证，合同法在脑子里还是热乎的。
他一个朋友，邀请他加盟一家儿童沙龙的连锁店。
他这个朋友采用合作的模式，在西安已经开了几家店了，每年盈利也不少。
知识分子被他朋友画的饼深深吸引了。
这个事情放在这里，当然结局确实不太好，毕竟想劝住一个人投资赚钱是很难的。
以此为例，聊聊怎么通过逻辑框架判断一个投资项目能不能赚钱。
逻辑框架法很简单，就是填表。
先明确“宏观目标，具体目标，产出成果，投入/活动”这四个层级。
投入：50万元、1个劳动力。
产出：一家在没有收入的情况下，能正常运行半年的儿童沙龙。
具体目标：1年内收回成本，第2年开始收入逐年递增，第5年保持基本稳定。
宏观目标：促进家庭和谐，提升生活水平。
这是一个层层递进的逻辑关系。
想要促进家庭和谐，就得1年内收回儿童沙龙的成本，并且在后面几年盈利逐年递增。
前提是手里先有一家儿童沙龙，并且能抗住最开始几个月的启动期。
而要开一家这样的儿童沙龙，就得至少投资50万元用于装修、房租、设备购买和流动资金，还需要一个专门管理店铺的人。
逻辑关系都填好了，就要看验证指标了。
投入的验证指标：50万按时到账，人员按时到岗。
产出的验证指标：儿童沙龙前半年正常运营天数达到150天以上。
具体目标的验证指标：第1年净利润达到50万，后面逐年递增。
宏观目标的验证指标：老婆孩子心情愉悦的天数是否同比增长。
验证方法和验证指标是一一对应的。
投入的验证方法：转入公户的金额及人员打卡。
产出的验证方法：营业纪录。
具体目标的验证方法：每年的财务年报。
宏观目标的验证方法：老婆孩子的心情纪录。
最后是重要假设。这里只对产出和具体目标的重要假设进行描述。
假设：开业期间不会出现各类封控、所在商圈水电正常供应、不会发生火灾等意外事件。
这样，整体的思路就整理出来了，形成一张表：
获得了这个表之后，就可以进行综合分析了。
比如：
1、资金来源是否可靠，能否以比较低的财务成本获得50万；
2、设备厂商及装修公司能否在一个月内完成整体装修达到营业条件；
3、商圈人流量是否能支撑一年50万的净利润，需要进行调研；
4、征求老婆孩子的意见，做好家庭稳定风险调查；
5、通过调研和踏勘对重要假设中风险概率进行预测。
等等一系列工作完成之后，心中大概就有数了，下一步就是在实施的过程中，严格落实过程控制，把控验证指标，项目如果出现脱离控制的迹象，需要早做打算。
写在最后
逻辑框架法对投资来说，就是最最开始，脑子里有想法的时候，帮助理清思路的一张表。
对于可行性研究报告来说，也能起到一个提纲挈领的作用。
希望以上内容，能够帮助到大家，或者大家身边有需要的人。
<hr/>首发于公众号：做可研的人 |
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发表于 2023-1-18 15:37:12
