家庭教育行业，如何在小红书上打造 IP 引流，并在私域实现高 ...

沸腾冰

这篇文章芷蓝会为大家分享，我是如何帮助合伙人@罗海清 通过打造家庭教育 IP，来实现公域小红书引流，私域高客单价变现的过程。（文末有价值1999元的礼包福利）
知识点会涉及家庭教育IP 的定位、内容输出、私域成交设计这 3 个模块，如果你也想做家庭教育板块，或者是教育领域行业，想在公域有一个新的流量渠道和背书，通过个人 IP 来提高私域销售的转化率，建议阅读这篇文章。


一、家庭教育行业，需要打造个人IP吗？
先说答案：十分需要。
当时意英双语毕业的海清，在决定做家庭教育之前，其实早就利用 2 个月时间从零基础做出一个拥有百万粉丝的tiktok 账号，但苦于空有粉丝数量，TikTok变现却只有一点钱，无奈下只能闲置这个账号
芷蓝经常会跟合伙人讲一个逻辑，那就是：在决定做 IP 之前，你必须先想明白你的商业变现模式，否则就不要做账号，不要做内容营销。
IP 是通过内容做出来的，而持续输出优质内容是需要动力的，这个动力就是钱。无论你做了一个多少粉丝的账号，无论是什么平台的，无法变现最后一定是被放弃。


后来从她的经历背书和日常生活里（ 践行意英二语习得家庭英语启蒙方法，孩子从抗拒英语到叽里呱啦飙英语，追着她讲英语绘本），建议海清可以做的高价值定位是：为3-6岁幼儿家庭，提供在家里就能掌握的英语启蒙产品服务，解决孩子哑巴英语、让孩子1年轻松掌握1500+听力词汇
变现方式有：流量变现（带货绘本、益智玩具、其他育儿家庭好物）、知识付费（自己做标准课程、付费社群、训练营、合伙人）
确定高价值定位和变现方式之后，接下来就是要解决 2 个问题，一个是公域平台持续获取流量，另一个是私域体系的持续转化，我建议她一边通过小红书打造 IP 引流，在保证流量的同时，一边要做私域 IP：朋友圈静默成交体系和社群一对多销售体系。
公域＋私域，才能形成一个良性循环的商业变现闭环。
二、在精准定位下，如何建立内容输出体系？
先来复习一下芷蓝的个人 IP 打造 5 个步骤：定位→内容→流量→产品→变现

定位是第一步，而定位是服务于内容的，精准的定位可以让你的内容自己“找到”客户，可以为你带来优质的流量（内容即流量，内容即留量）。

问题来了，定位确定后，很多人都会被内容所难住了。这个人人都是自媒体的时代，平台不缺内容，缺的是好内容，但是好内容制作成本很高，作为个体或者小工作，我们如何能够快速生产优质内容呢？

这里就有2点要素：快速和优质

怎么快速？用模板！

怎么优质？用爆款模板！

如果你能批量快速生产70分的内容，就可以超越平台上那些偶尔做一个 90 分内容和总是做40分内容的人。

在我们的合伙人的陪跑 IP 交付流程里，会提供内容爆款模板的模型建立服务：

即对标 IP 筛选→关键词词库建立→爆款选题数据拉取→爆款内容模板打造

这个流程比较复杂，且需要每周提供最新的爆款数据和模板给IP主，所以暂时无法展示，当然这个也是我们的核心价值。


当时海清也参考了家庭教育里小红书的爆款模板，去模仿选题，模仿封面图、模仿内容的关键词频次和关键词情况，几分钟就剪辑弄好了几个视频内容，过了两天就收获了一个小爆款。
之后的日子就是：在不断地复用爆款模板和爆款内容的基础上，也不断地去测试新的爆款形式和内容。很快，她的小红书账号就从0涨粉到了5千+粉丝，而且成功低风险地从小红书引流私域。
三、怎么做高转化的私域成交体系？
1、低风险公域引流私域体系
那从公域引流到私域，这里很多小伙伴都踩过的一个坑是：怎么低风险甚至是无风险地把公域流量，引流过来私域呢？因为各个平台都是希望用户留在自己这里，你上去就把用户带走，平台一定是禁止这种行为的，就会出现很多因为引流不当，而导致被人举报，被平台限流，账号从此废了，发什么内容都没有浏览量和涨粉了。
经过玩赚工作室用了几十个矩阵号测试，跑通了一个风险系数很低的引流玩法：利用资料包+小红书群聊


2、一个细节动作，把新流量，变成留量
她就是用这个引流方法，无风险地引流近300人到私域微信里。那新流量来了，怎么变成留量呢？怎么让新加的用户，在私域里增加粘性和信任度？很多人在接待新流量时，会直接发一个资料包后，就发现后面二次触达互动，就不知道怎么找新话题或者是对方早已领完资料就跑流失了。
为了解决这个问题，咱们除了在朋友圈内容体系以外，还加了一个免费社群培育+直播培育的动作。
①把所有的群资料我都放在群公告上面
把新进来的用户，直接发标准sop话术，引流进群，在群公告拿到资料。另外还要给用户待在群里的一个理由：比如更新 100 个家庭教育干货
②引导群里提问，统一直播解答
微信群里发一个小助理，发欢迎语和引导如何查看资料，更重要的是引导进群的新用户，去提出自己的问题，让她关注直播间，在直播间给她解答，这样又增加了私域视频号的场观和粉丝关注。


③ 用玩赚合伙人知识库里的快闪群SOP、和直播大事件专属SOP，去一对多批量成交




最后海清同学用这套《玩赚 IP 5步法》打造的流程，在公域小红书上收获多个家庭教育账矩阵号，在私域有一套循环成交的体系，公域私域相结合，实现一个科学的商业模型。
其实经营个人 IP 是一个有长期复利的事情，每个人都可以做，每个人都可以做好，如果你感兴趣，欢迎来找芷蓝聊聊。

发配拉萨

大人，此事必有蹊跷！