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地产很难回到技术流时代了。上世纪末和本世纪开始的十几年，用信息不对称，谈情怀，讲故事，通过营销策划，将一个项目大卖的神话很难再重复。
一方面是信息的透明，现在成本、渠道、信息都是非常透明的。另一方面渠道的绑架，现在各行各业都形成寡头垄断的局面，渠道也不例外。在商品极度丰富和充足的今天，营销就是一个场白刃战。
所谓的话术、推广其实都是小技巧而已。可以说是战术，或者说奇招，在奇招作用越来越小的情况下。正面的阳谋才是最关键的。做房地产需要实实在在的为客户着想，在产品品质，服务上下功夫，在识别度和品牌上做更大的文章。做一个好产品，树立一个好的口碑，后续物业服务真真切切的为业主着想，才能在后疫情时代胜出。当然，最好还有一个好基因。
其实目前市场已经在做选择了，后期会越来越明显。
品质房企越来越受到欢迎，在刚需得到满足后，改善将是最大的客群，而改善客户是愿意为自己的喜好和需求买单的。
一个很好的例子就是金茂，15年改名金茂，并定位科技绿色后，持续在定位上不断的迭代，销售排名持续向前，从2015年27名至2021年15名，22年1—4月销售额至11名。业内人其实知道，刚开始的绿色毛细设备是不成熟的，但金茂坚持了下来，并持续改进，最终，利用一个“金茂府”将一二线城市的金领一网打尽，并且树立其高端，大平层，科技，绿色的标签。
上世纪杰克•特劳特在《定位》中提出的理念，被很多国内营销大师们引用、传播并形成自己的理念。在定位中让我印象最深的是，要让公司或产品在消费者心目中获得一个据点，并不断强化，要有选择性，集中火力在狭窄的目标和细分市场。要让顾客看到想到这个据点，第一反应就是我们的产品。就是在我们选定的赛道做到第一，并不断强化。
地产的高周转时代基于房价永远上涨，买到即赚到，根本存在销售问题。但随着万科喊出活下去，直到后疫情时代，活下去或改了姓的房企们想要赚取溢价，在定位、品质服务上需要下更大的心思。
营销技术是出奇，是锦上添花，产品、服务才是守正，才是根本。 |
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发表于 2023-1-16 15:30:42
