地产之道02 开发商的核心竞争力

天蓝地青

背景：做律师二十多年，地产专业方向。总结感悟的一些行业、人生道理写出来，分享出去。有三个板块，《地产之道》、《律师之道》、《人之道》。不写烂文、不写长文。准备随意写，但每个板块绝对不超过99篇；超过99篇还说不清楚，那我脑子就是一瓶浆糊，文字都不值得大家看。
    地产行业的可以看《地产之道》，律师可以看《律师之道》，不是这两个行业的没有必要浪费时间；但都可以看我的《人之道》，对正常人的多少有些用。
<hr/>  地产之道02  开发商的核心竞争力

     谈到地产开发商的核心竞争力，大多数人首先想到的肯定是拿地、找钱。土地和资金只是地产商品的条件或材料。就如同卖煎饼果子的老太太，需要面粉和鸡蛋材料，这些材料的获取绝对不是核心竞争力。
    中国的土地、资金供应市场化不足，获取成本和难度巨大；导致开发商沉陷其中，以自己能有渠道获得土地、资金为本事，这是自己核心能力，没有精力考虑其他。
      商业的核心竞争力，是对客户需求及其升级的认知，并能找到其中具有商业价值的需求。这是一个开发商应该具有的竞争素质。当下中国住宅同质化供应量充足，竞争激励，谁对房产需求的升级、迭代需求寻求到途径，谁就是成功者。
      风口的猪都能被吹起来，2020年初中国疫情开始，口罩稀缺，谁抢到制作机器、材料谁就能火，无所谓研究需求升级。现在口罩市场，大家都可以看到，不能提高口罩性能，满足升级需求的只能低价血拼或倒闭。
      再拿卖煎饼果子老太太举例，她就是有本事囤积成山的面粉、鸡蛋，找不到需求客户，找到客户后搞不清口味需求，她就是制作再多的煎饼果子也只能发霉坏掉，就像现在的烂尾楼，还有演员李亚鹏丽江项目。
      最后，再说一点，具有核心竞争力的开发商是不缺资金的，他们的项目能销售出去变现，具有商业价值。资本是很聪明的，会看到这些，就会主动用优惠价格投入资金。
<hr/>金坝律师事务所，是由地产律师组建的专业性机构。设置有地产研究中心（金坝智库），汇总专业律师和顾问经验，搜集现实争议和司法判例数据，在形成标准化模块基础上，构建金坝风险防御系统，并打造自己的风险库、防御库等工具。另外设置有服务中心，选择感知、执行力强的律师进行培训，根据特长分配业务，并监督该律师服务符合金坝标准。
     金坝律师所的服务客户，仅为遵循市场规则的地产商。依照金坝风险防御系统，提供法律顾问和两个专项服务（投资收购、争议解决）。

眠花糖

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