2022：消失的郑州地产人！

胡来财

这篇文章，我一直想写，却无处落笔。
起源于：越来越多的郑州地产人“消失”了。
因为做【东哥探盘】的机缘，我的手机微信朋友圈9872位好友中，有很多地产人及泛地产人。粗略算来，至少有3000人吧。还不包含，【东哥探盘】粉丝群里那么多的策划人员、置业顾问、中介渠道人员。
从去年开始，几乎每隔半个月，我都需要更新一些地产朋友圈好友的微信名备注。
有的是跳槽转会。从一个地产公司到另外一个地产公司，从一个楼盘到另外一个楼盘，这种一般备注有新职务。有的是转行。直接离开地产行业了。
有的是创业了。我直接表达祝福。
而大多，是没有下家的。失业待业的。我只能备注：前……。
今年近三个月，地产人“消失”的频率更频繁。判断的依据之一就是看他有没有发开发商楼盘朋友圈海报。如果连续7天没发朋友圈海报，保准是离开了。很准！
越来越多的人，消失于郑州地产圈。就算没离开的，有人说：

现在干地产营销的，干的不好，没安全感，被干掉；
干的好，也没安全感。卖完了，就没项目了。面临失业。

唏嘘不已。


我进入房地产这个行业，已经18年了。18年中，我经历了这个行业的起起伏伏，也见识了行业里的光怪陆离和乌七八糟。
我经历了地产行业的N次危机。基本每次危机，后来都化险为夷。但2021—2022年的这一场房地产行业危机，亘古未有。
这场危机，从去年年中开始，席卷全国房地产市场，无一幸免。到现在为止，这场危机还远远没有结束，还不见底。2023年，危机会不会解除，目前还不敢轻言。
在时代大背景下，地产从业者的“被挤出”，本质上我觉得和“教培行业人员”的逻辑一样。
目前，地产行业的艰难表现在：
1、因融资难和销售难，房企艰难；房地产相关产业链附属企业艰难。一个字：没钱。
2、地产老板艰难。
3、地产总裁/总经理艰难。
4、地产副总、中心总、项目总艰难。
5、各部门总监、经理、职员艰难。
6、媒体艰难，广告公司艰难，代理商艰难，中介也艰难。
似乎，（泛）地产行业的每个人都很难。根源在于房地产这个大树的倒下，所有人员都是这棵大树的“寄生物”。
是的，这个词不好听，但确实如此。
很多地产人怀念2016—2020年的黄金时代，很多地产人怀念年薪千万年薪百万跳槽转会薪资翻倍的时代，很多地产人怀念毕业三五年就当经理当总监年薪30—50万的美好时代，很多媒体人怀念恒大花钱砸广告动辄上亿的荒唐时代。
——目前很多地产人之所以痛苦，痛苦的是对过去美好时代的怀念，而不是对这个行业的怀念。
到现在为止，我们不要抱怨咒骂现在的一切困难是因为“三道红线”、宏观调控和疫情造成的。这个行业，确实出了问题。
当认真反思这个行业时，每个参与其中的人，其实都扮演了一种未必很光彩的角色。“雪崩之时，没有一片雪花是无辜的”。
当认真反思这个行业时，你会发展当一个行业的企业，连最基本的产品——盖房子都盖不好，连最基本的服务——物业管理都弄不好，连最基本的客户需求满足——买的房子能够交付都做不到——的时候，这个行业出问题是早晚的事。
高大上概念，炫酷效果图，什么这科技那科技，这五星服务那铂金服务，到了交付时一切都是屁一切都货不对板，当大多数房企和楼盘都是这个德行的时候，行业能不出问题吗？
只是，因为内在和外在的原因，以三道红线的紧箍咒为外因，以恒大爆雷为标志，行业的大山提前崩塌了。
郑州房地产，表现的更为惨烈。
郑州地产人，更为惨痛。


据全国数据和郑州数据，今年1-9月房地产销售额同比下降45%左右。同频的是，行业的从业者，也被动“挤出”了约50%。
挤出的这一半，并不代表不优秀，只是因为行业不需要这么多人了，行业不需要这么多公司了，公司不需要这么多职位了。
譬如郑州，前些年市场顶峰时，主城区加近郊外围组团房地产在售待售楼盘，四五百个之多。而现在，还能够活跃的活得好的楼盘，100个不到。
你说，找谁说理去？
现实问题，郑州房地产行业，真不需要这么多人了——需求不足。
当需求不足时，要么卷，要么逃。
1、逃出郑州，到杭州、深圳、武汉、重庆、西安的房地产圈子里。
2、逃出郑州，到地市、县城房地产行业公司就业。降维打击。至少拿郑州的资历，还能找到一个高岗位和高薪水的“坑位”。
3、逃出行业，到另外行业就业——金融、保险、餐饮、医疗、媒体。
4、创业：餐饮、花店、自媒体、直播等。
5、躺平，观察，静候。这种一般年龄大些儿位置高些儿腰包厚些儿的地产老人。
6、熬着。在既有岗位上熬着。痛苦的煎熬者。不发工资缓发工资也熬着。以上，都是现实。很多人想让我写个地产人离开房地产行业后的就业调查和指导文章。说实话，我指导不了。从目前我了解的信息来看，离开行业后干什么的都有，五花八门。结果都不甚理想——这种理想，指的是和房地产从业高峰期的光芒相比。
目前被挤出的地产人的处境，有两个共性：
1、换个行业打工的，收入比房地产行业低，是必然的。但很多人感觉“至少没那么累了”“至少压力没那么大了”“至少可以准点下班了”“至少可以双休了”——综合性价比还可以。
2、自己创业的，大多还都在路上。但创业的不适感，体现在每个“新老板”身上。
创业本就不是一件容易的事。在经济好时，10个创业公司能活下来一年，尚且不足一成，更不用说当下的经济态势之下了。
老板是一个稀有物种，不是任何人都能当老板的。
一个成功小公司成功老板的要求，其综合素质要求，远远大于一个地产公司的总经理。
曾经叱咤风云的万科高管毛大庆，做个“卖包子”的生意，也是难得要死。好，当我们得出这种“艰难”的结论时，其实都是站在行业人的角度来看问题的。
当我们跳出房地产行业，放眼整个社会，其他行业其他职业不还有万万千千？人家是怎么活的？人家是怎么过的？
世界的首富，不是搞房地产的；中国的首富，不是搞房地产的；河南的首富，也不是搞房地产的（养猪的？）；郑州的首富，是谁？我不知道。应该也不是搞房地产的。
郑州北龙湖那么多买房人富豪，真正搞房地产房地产从业者又有多少呢？——据我了解，不足一成。
这个世界，这个社会，还有更多的精彩和机会。我们过于沉湎于对房地产高光时刻的怀念了，而忽略了其他赛道的机会和风采。
也许，风水轮流转。想想曾经的煤老板。


地产人，最大的问题，在于心态。
心态膨胀和浮躁。
曾经天天干着上亿的生意，觉得自己很牛逼。其实每个从业者都是螺丝钉和工具人。
房地产行业并没过高的技术含量。拿地产营销这个领域来看，地产行业营销人的理念、执行力和颗粒度，远远低于其他行业。现在还有几个地产营销人在琢磨4P和4C？还有几个地产营销人理解真正的渠道铺货？
很多人除了营销三板斧“吹牛逼前宣蓄客开盘——销售不畅后找贝壳渠道——降价”还能做什么？还包括地产行业的管理水平。
地产公司除了开会开会开会，除了KPI考核和节点控制，还会什么？
日子好时，茅台一瓶又一瓶一件又一件，开年会现场“撒钱”。
卖的不好了怪营销，卖的好了立马涨价，这就是很多地产公司的常态。这些，都是事实。
这些经验和逻辑，离开地产行业，大多行不通了。因为，其他行业比地产行业，一直“难”。难，才能体现企业的水平，人的水平。
是时候，转换观念了。
1、地产行业短期内恢复不了元气。就算恢复，也达不到高峰期的高光时刻了。中国房地产的销售高峰值是18万亿。未来，很可能平稳到每年10万亿左右。体量规模腰斩。
2、这个行业，下一步必然更集中，更集约。不管是国进民退也罢，不管是TOP开发商集中也罢，总之规模收缩、公司收缩、人员收缩。对人的要求也更高了。
3、剩者为王。留下来的，坚持下来的，未必是精英；出局的，也未必是不中用者，也有很多是“主动出局”的。剩下的，想明白自己的价值，更重要。
4、多点务实，少点抱怨。不管是五六十岁的老地产人，还是40+的中年地产人，大家都要明白：这一批人是房地产红利的获得者，同时被时代淘汰是必然的事。
学会接受现实。已经享受的红利够多了。
30多岁的地产人，最痛苦的是面临抉择。
走，还是留，是个问题。但我想说：能留还是留吧。我建议你坚持。熬走老人，
就是你们的机会和天下。
20多岁的地产人，不好意思，你们是最痛苦的。刚尝到行业的甜头，就戛然而止，被卷入深壑。我想说：世事本就艰难，赚钱本就不易。降低预期，降低欲望，行业的薪水和待遇越来越被稀释化。
你需要接受。未来的地产从业者，没那么光鲜了，赚钱不容易了。供大于求，薪水和收入降低是必然的。
5、创业的朋友，以我的经验，我想说：短期内，能不创就别创。
当下创业确实是99死1生。但，你要有创业的意识和逻辑培养。
创业的本质不是简单的找个关系打一锚赚个快钱。时代不同了。你想明白你针对谁能提供什么样的产品和服务并用什么样的方式把自己的产品和服务卖出去。
记住：注意回款和现金流。很多创业人死在这个环节。
还有，创业合作伙伴的选择和团队的选择。创业合作伙伴股权结构千万不要5:5，千万不要简单三分天下。这种情况，也许公司没开门就会关门。创业公司一开始一定要有主创人的“专制”和“独裁”。
6、地产行业何时回暖？我不知道。
郑州房地产还有没有未来？有。我坚定的告诉你。河南房地产也有未来。中国房地产也有未来。
只是规模、方式、游戏规则发生了本质的变化而已。这一点，也说给地产老板们听。时代不同了，许家印、杨国强、孙宏斌等终将会成为历史，新的模式和英雄依然会诞生。
这就是这个世界的“道”。而房地产行业，在社会中只是一个很小的分支。
7、从现在开始，我们需要跳出地产行业看问题。不要思维固化，学会跨界思维。
从现在开始，北方人的我们，需要积极主动向南方人（长三角、珠三角）的“务实”“生意”思维学习。师夷长技。武装自己的新大脑。我们北方人的思维和行事逻辑确实需要改变。
8、当你想了很多很多还不明白不明朗不确定时，别想了，先去做吧。只有做了才知道行不行。“敢问路在何方？路在脚下。”
9、都是成年人了。成年人需要面对所有的暴风骤雨，自己给自己撑伞，自己给自己筑墙。学会创造价值，学会交换价值，学会项目思维，学会付出，并承担后果。这就是真实的人类世界。
无关是否地产人，还是**人。


祝消失的或没有消失的郑州地产人，一切安好。是金子，在哪都会发光。没有光，我们自己凿壁偷光；
没有光，我们自己买灯泡发电创造光。
愿每个人独自面对自己时，可以光芒四射。
问自己：我这一生到底要什么？
当有了答案后，一切的迷茫和痛苦，都有了出口和钥匙。当你没有答案时，如果你不想痛苦——天下所有的痛苦来源于能力匹配不了自己的欲望——你只需做一件事：降低欲望。
把自己当成一个普通人，过普通人的普通生活。因为，我们的父母是普通人。大概率，我们的孩子也是普通人。
本文完。

综漫游戏社

你的确快要消失了～自媒体赖以生存的基础就是给人民群众提供客观公正、实事求是的楼盘观点！没有了人民群众的信任，就没有了生存的基础。绿城明月滨河的专题，知道你难，但是也要客观全面的评价。祝你早日倒闭！

黛家小炮儿

已经放假快一年了，只交社保，一分工资没见，怎么办，走不走