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今年的秋招季，可能是有史以来最困难的一届了吧。
最近明显又开始不少年轻读者在评论区咨询哪个企业值不值得去。以往我都会给一些直观的回复，可能不是很客观，但尽量还是给些参考。但今年，的确有点不敢了。情况大家都知道，现在很多房地产的情况并不乐观，甚至于是我从业二十年的最大萧条，这其中最核心的关键是信心没了。
没有什么时候，房地产从业人员像现在一样对房地产的未来，失去了信心。昨天，吴亚军辞任的消息引起了龙湖股价的大幅度跳水，收盘价最后定格在了10港元每股。
为什么要提龙湖，因为今年绝大多数民营房企，龙湖是业绩表现极为亮眼的了，在90%以上的民营房企普遍暴雷、躺平的今年，它仍旧保持着正向的经营利润，商场租金收入贡献首次突破110亿，这明显给地产的商业带了个好头。大家普遍的希望是，龙湖能顶住民营的最后一道防线，此次吴亚军的离职，不禁让资本和股民又有了无数的猜想：龙湖不行了。
有人说民营企业没有了，不是还有很多央企和外资可以选择吗。但事实上，短期来看，他们也不好过。房地产行业的崩塌，让原本意向购房者产生了波澜，外加经济的不景气，没有人能保证下一个裁员的不是自己，是否能够有足够的资金付完首付，再付分期，相信很多人都没有这个信心，于是，买房的人越来越少，房子就更不好卖了，这一点，不管你房子的背后是央企还是外资。
这个时候，很多的企业首选开源节流。节流中最大的成本就是人力成本。裁员是今年房地产行业的主旋律，只是相对于教育培训的全军覆没，房地产或多或少还留下了一些尊严。但有些企业连以往的应届生也裁，当然是尊严当不了饭吃。
所以，现在的房企如果还在招聘应届生，除了装大尾巴狼以外，那大概率应该就是整体还过得去。但至于说他的情况能有多好，我们很难判断。因此，今年是比较难对企业给意见的一年。
但无论如何，对于应届生，入到职场，选择可能是唯一和重要的，我还是想像以往一样，给一些意见供大家参考。
1、我把选择城市放在第一位。无一例外，未来的城市资源一定是倾斜的。资源和人口会越来越多向大城市靠拢，机会也就更多。就以商业地产而言，外资公司无一例外在今年获取的商业地块都集中在一线城市，其抗压性要远超其他内地城市。大城市的文化和产业也更为集中，各类时尚的前沿产业会首选这里，他们和世界更为接轨，对于发展的脉搏更为敏锐，年轻人如果刚开始，当然首选的是前沿阵地。
无论如何，都应该找机会先去一线城市看看。它是你未来可能几十年都生活的地方，远超你的出生地……，你一定要慎之又慎。其实细想下来，城市、行业和企业三个选项中，城市是你唯一可以做主动选择的选项。绝大多数时候，我们是自己主动选择去哪个城市，然后再被迫接受某个行业或者企业。（部分优秀的毕业生除外）
2、行业。如果能有机会，这个时候房地产可能不是一个最好的选择。即使我自己实在不想说出此话，但如果有选择，还是暂时先别来这里。因为它正处于一个极大的震荡调整期，我们现在很难判断它未来的走势，是一年还是三年都会如此。也许你会说，你的企业是央企，是一个很好的外资，的确是这样的，但如果其他企业都不好，你不是比别的行业少了更多跳槽和升职的机会。市场越是缺乏挑战，其实机会也就一样缺乏，这是一个等同的道理。更何况，这里已经、正在或者即将埋葬许许多多比你更有经验的前辈同行们。
当然，其实我们大部分时候没有机会做挑选。那如果要选择房地产，商业地产无外乎是一个好的选择。最近，有部分房地产朋友跳槽到了商业地产，他们无一例外的感触就是“商业地产太难了”。的确，相对于住宅地产，商业地产的难度是较大的。
首先，商业地产覆盖的范围很广。它包含了购物中心、写字楼、产业园、长租公寓、养老地产、文旅度假以及酒店等多种系列产品的组合。而其中的每一项可以说都能自成一套标准的产品线。很少有哪个商业人能涉及到以上全部范围，因此，商业地产的难度是较大的，所以，门槛相对较高。
其次，商业地产赚的是慢钱，或者我们说叫辛苦钱。它的利润率并不高，而且投资回报期长达十年、二十年，这要求行业必须要有足够的耐心，和精益的经营管理，才能够保证每年慢慢提升，慢慢赚钱。也正因为它每年都要经营，因此，它和住宅地产不一样，一个商业项目可以一直干下去，今年，其实商业地产人相对住宅裁员而言，已经算是十分友好了，正是因为商业总还是需要人经营。
那么商业地产的这些产品线，有没有孰优孰劣呢？我想可能有一些规律，但整体来说，任何一个产品线只要做到高层，其实基本的待遇都是相差不大的，只是相对于基层而言，可能略有差异。
我个人虽然因为机缘巧合，以上的产品线有机会经历七七八八，但也不能完全代表或者了解整体市场的情况，但仅按照我个人遭遇来说，以前的十年：购物中心〉写字楼〉产业园。
购物中心的复杂度是仅次于酒店的。从人数和部门来看都是碾压写字楼和产业园等办公系列的，无论招商、推广还是营运，都是一门比较复杂的商务，需要用心学习。其次，购物中心的业态繁杂度也相对较高，可以按照面积分为社区、区域级和城市级购物中心，也可以按照建筑分为室内盒子和商业街区，等等。近十年，房地产布局商业地产，绝大多数发力的都是购物中心，从而这部分 人才乘着东风，一路高歌，待遇提高了不少。
写字楼由于业态相对简单，总部负责招商，物业负责管理，优质的写字楼大部分资源又被四大行掌握，因此西装笔挺的写字楼人员看起来形象和风头都还不错，也基本不用怎么加班，这也导致这行只要不出错，也无需太多技术含量，这也主要归根于一线城市的快速发展，导致的写字楼需求激增。当然，现在的市场早已不可同日而语。
产业园，近十年尤其是响应政府“腾笼换鸟”的口号，不少老旧产业园早已不是原来工业园区的模样，进而转为一个个创意的网红打卡点，甚至于有的租赁价格已然超过甲级写字楼的价格。由于其自带创意和孵化的培养土壤，政府近几年也对其极为看重，产业园慢慢成为了香饽饽，工资和待遇这慢慢拉扯中，但由于此前有了太多物业人员混杂其中，稂莠不齐的人员层次，导致产业园的拉动还有待一些时日。
后面的十年是否还是如此呢。我看不一定。商办物业（写字楼+产业园等）正在逐渐日益凸起，尤其是在疫情和经济危机的双重打击下，一线城市的商办物业仍旧是相对于购物中心而言影响最小，稳定性最强的产业系列。外加购物中心正日益饱和，商办物业的优势正在崛起
3、在选完行业后，应该选择什么企业呢？
我不止一次说过，能够选择一定选择该行业或者行业细分领域中的头部企业。
头部企业很容易在网上获取到，相信大家可以按照我推荐的顺序，城市中找到某个行业的某个头部企业。比如购物中心做的比较好的，国内的企业就是华润万象城，中粮大悦城等，外资企业就比较多了，凯德、恒隆、太古、新鸿基等都是不错的选择。至于某些规模最大的购物中心系列，我其实并不是特别想推荐，我很不想让年轻人很早就去接触购物中心比较阴暗的一面。可是恰恰相反，这些企业就是这么在培养和干的。
选择头部是一个方式，还有就是大家比较青睐的性质。现在的市场行情，央企、国企和外资一定是首选。民营现在都挺难。主要还是政策倾斜导致的经营差别。大家也不要误解就认为民营企业比国企和央企差。如果让我负责任的讲企业经营：外资企业〉民营企业〉国有企业。
为什么我把国企放在了我认为的最后面，并不是说国有企业不好，我只是相对于市场机制而言。国企或者央企可能是这三类企业中最不市场的企业。这里主要体现在它实际是受保护的。它的领导不是市场机制决定，更多来自于行政命令。虽然现在的国企已经市场化了很多，但实际上它如果失去政策和资源的倾斜，是比较难立足。你一定要判断自己的性格是否适合这样的企业。也不要因为你错过了一家国企的机会而觉得可惜，一切可能都是最好的安排。
最后尽量选择总部或者靠近总部的岗位。对于新人，你的才华如何让集团第一时间发现你呢。当然，靠着越近，越容易。不要相信项目更容易锻炼自己的鬼话，这一点，或者换句话说，不一定是挨着总部近，应该记得挨着自己领导的领导更近一点，也就是说你要重视你的间接领导对你的评价和看法。要一定明白，真正可以晋升你的人，不是你的直接领导，是你直接领导的领导。
但当然也不要因为远离总部而自叹不如。事实上，从短期来看，总部经验占优，但如果把时间拉长到5年以上，它们之间的区别也就微乎其微了。
最近有一本书比较火，叫做《纳瓦尔宝典》。作者是一个生活在美国硅谷的印度裔风险投资人纳瓦尔。他相对于很多人而言是一个成功人士，在过去十年，他在推特上经常分享自己的人生智慧和幸福哲学，受到了大量网友的热爱和追捧。其中他讲到对于初出茅庐的年轻人，最重要的事情是什么？
他说，最重要的是，要在重大决定上花更多的时间。而人生早期有三个重要决定：在哪里生活、和谁在一起，从事什么职业。
现在也是到了你，好好花花时间，想想自己的决定了……
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发表于 2022-12-10 09:46:09
