律师如何做好常年法律顾问工作

任术明

常年法律顾问业务是很多律师在做的，也是很多律师希望做的业务，毕竟常年法律顾问单位多了，每年都有固定的收入，这里不去多讲如何开拓法律顾问单位，毕竟每个律师有自己的方法，这个需要业务和市场能力。
      这里主要讲一下已经在做企业常年法律顾问的律师，如何做好顾问工作，能够提高客户满意度，增加续签续费成功率。
      续签续费只要和客户关系好就一定没问题么？我想不是这样的，客户的钱也不是大风刮来的，如果客户对律师的服务不满意，对业务能力不满意，更换律所是很可能的。
      波叔主要通过自己做企业常年法律顾问的一点经验，谈一下如何做好企业法律顾问工作。
一、要提供主动服务，我想大多数传统律师在做常法服务的时候都是被动式的，也就是企业不出现问题，不主动来找律师，那么律师是不会主动去为企业做一些服务的。波叔对自己的顾问单位都会尽量主动的提供一些服务，比如各方面的法律风险体检，定期的可以做一遍。对客户的业务流程也可以进行一些优化建议，嵌入一些律师参与的环节等。
二、可以使用技术手段作为支持，工欲善其事必先利其器，在互联网时代，运用一些技术手段还是能够让客户感受到不同的。比如波叔就制作了一些在线检测法律风险的专项测试题，可以用于市场开拓，也可以用于对客户进行合规检查。
三、对每一项顾问工作要进行记录。可以采用一些律师软件对法律顾问工作进行记录和统计分析，比如律之星律师软件。将自己的工作量化，让自己也能够让客户清晰的看到律师付出的时间，而不是只用空洞的语言表述一年都干了哪些工作。



工作记录




四、每年要撰写年度工作报告。很多律师都不会去写常年法律顾问服务报告吧，一方面是没有意识，另一方面会觉得能否续签还是要看和客户的关系怎么样。波叔觉得现在律师行业也是很卷的，客户如果不满意想换一家律所，会有很多人抢破头的。律师一年做了多少工作，总要跟客户老板汇报一下吧。所以建议各位做常法的律师，每年还是写一份报告吧。
      好了，以上就是波叔根据自己的经验总结的一些想法，希望对大家有多帮助，欢迎留言交流。

诚信之举

非常好，顶一下