走在崩溃边缘的在线教育：密集裁员、火拼硬件、转型培训父母

王福起

2021年以来，在线教育的日子并不好过。
双减政策下，曾经如日中天的K12教培机构一夜之间遭遇“团灭”。
更让人唏嘘的是，新形势下打击校外补课，已在各地政府形成政策的一致性，甚至不少地方还将整治校外培训机构行动与扫黄打非相提并论。
现实生活中，还真有拿“扫黄打非”那一套来对付补课老师的举措。
最典型的就是前阵子，安徽含山县，一个补课老师就在上课过程中，遭到了当地防疫人员踹门而入。当着所有补课学生的面，补课老师被当场锁喉，场面十分粗暴。


学生们被吓得不敢说话，一个个坐在课桌前，恭恭敬敬。


踹门而入，对老师一顿粗暴训斥，这可能成为学生们一辈子都难以忘记的深刻记忆。
看着视频，不知道的还以为老师成了老鸨，而学生成了失足青少年。
为平息舆论，含山县又发了一条通告称，此事不是针对补课，而是为了加强防疫，禁止群众聚集。可是，踹门的部分防疫人员却连口罩都没带，这个说法实在难以服众。
但从这个事件也能看出，教培机构曾经有多风光，如今就有多落寞。
事实上，这一切并非没有铺垫。今年诸多政策文件尤其是双减文件的出台，都指向共同的方向：要遏制教育无意义、强消耗的内卷，恢复教育的公平与秩序，从功利的应试教育转向以人为本的全面素质教育。
也就是说，在强监管的背景下，未来教育将回归教育本身，而不是作为一门可以牟取暴利的资本生意。
资本在教育市场的狂欢，将彻底终结！
在线教育，又是怎样走到今天这一步的呢？

01.营销内卷大战：看不见教育，只剩下在线
2020年，在线教育似乎成了“香饽饽”，融资金额超过了500亿元，这个数字超过了这个行业前十年的融资总和。



2016年~2020年的投融资事件数量，来源：华创证券

当然，在更多行业人士看来，这是一场借新冠不可抗力开展的圈钱运动，整个行业早就到了泡沫之巅。
市场一片虚火下，教培行业的竞争愈发激烈，贩卖焦虑、虚假宣传、机构跑路早就司空见惯，假老师”、“假价格”、超前收费是在线教育行业内秘而不宣的三大顽疾。


随着营销升级，甚至还催生了与“租金贷”如出一辙的“网课贷”和“培训贷”，一些培训机构的老师被迫成为销售，研发费用一再被压缩，所谓的在线教育早就背离了初衷，有网友戏称：“看不见教育，只剩下在线”。
于是，这样的高光时刻不到一年，教育行业就面临着肃清整顿的行业震荡。
监管压力催化着这一切。今年以来，监管压力一直在层层加码。
年后，教育部就发文称将明确规范校外培训机构，随后，跟谁学等教育行业中概股迎来了第一波暴击，央视开始全面下架在线教育企业的广告植入。
暑期来临，监管压力进一步加紧。比如近期高途宣布要裁员30%人力，就与其旗下针对3-8岁儿童的小早启蒙业务调整息息相关。
根据6月1日正式实施的《未成年人保护法》第33条，幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育，小早启蒙的招生工作自然只能停止。
长期来看，落地实施的三孩政策，也是在唱空在线教育。毕竟，教育资本化不是啥好事，在线教育越火，鸡娃之风越兴盛，反映到教育大头支出上，养育小孩的成本只会更高。

02.没熬到头部，风险却不断叠加


通常而言，针对某个行业的整顿和监管，是能够优胜劣汰，加速行业洗牌的。
但是这一回，哪怕是那些叫得上名字的教培公司，都会如履薄冰。
前期资本入场，初创企业都怀抱着通过不断烧钱去做规模，以求实现赢家通吃的雄心。后续一旦资本跟不上，就很容易溃不成军。
除了企业本身的运营费用、满足用户需求而产生的更新迭代费用，在线教育行业最大的问题是获客极度依赖广告和营销，以至于迟迟难以盈利。
随着营销投入的增加，费用成本加大，但为了获取更多焦虑用户，广告支出没法停下来，整个教育行业只会陷入恶性循环。
这样的状况，恐怕要熬到巨头形成才会罢休。



图：K12教育公司分类，来源：安信证券

然而，整个头部在线教育企业的市场占有率都不算高。
根据中科院发布的报告数据，2020年暑期高峰时期，猿辅导、好未来、作业帮、高途课堂、网易有道等在线教育平台正价课用户数共计1216.57万人。而根据教育部2020年5月公布的《2019年全国教育事业发展统计公报》，K12 在校学生共计19383万人。计算下来，几家头部企业的市占率之和仅为 6.28%，依然还有很高的天花板。
久而久之，这也成了几家公司流量焦虑的主因：激战多年，仅拿下不足一成的市场，过多的投入，在竞争当中不断失控。
日光下无新事，这样的情况也曾出现在美团、滴滴、ofo、瑞幸咖啡等新经济企业身上。如此无序的竞争背景下，在线教育企业很容易出现严重的行业内耗。
如此一来，在线教育行业的风险也在累积，一旦现金流出现问题，关店、破产、倒闭、跑路等状况都在所难免。
去年以来，暴雷的迹象已经有所展现。
2020年10月，优胜教育传出“跑路”消息，随后出现停课，无法退费等问题，11月5日，优胜教育创始人陈昊在公开道歉信中，陈述了优胜教育面临的问题，“由于资金链断裂，优胜处境的非常不好。在长达8个月的疫情期间，我们的收入只有原来的1/3，最差的时候，连以往单月的1/5都不到。”
今年年初，学霸君濒临破产的消息更是甚嚣尘上，教师和学生家长的群体声讨也早已攻占了各大社交平台的有关话题。



《小舍得》剧照

作为曾经在线教育赛道里的明星玩家，学霸君爆出大雷实在引人唏嘘，即便焦头烂额的CEO张凯磊一再出面澄清自己未卷款潜逃，也无济于事。
此外，还有趣动旅程、百弗英语、巨石达阵、泽林教育等多家相对知名的教育机构宣布倒闭，企查查数据显示，年初至今，注销和吊销的教育培训企业合计已超过1000家。其中，3月和4月注销和吊销的企业均超300家，为近一年高点。
资金链承压已经成为今年以来大部分教培机构的“通病”。
当然，困局还不止于此，近期裁员风波此起彼伏，在线教育还狠狠地给年轻人上了一课。
03.裁员毁约，乱象丛生

随着在线教育行业迅速降温，不少头部公司只好收缩开支，以备过冬粮草。
早在今年上半年，新东方就传出了裁员消息。而在几天前，高途集团旗下高途课堂被曝出即将裁员30%，如此比例，可不是能“正常人员优化”那么简单了。
一直渴望上市的VIPKID，裁员传闻一直就没停过，此外还被曝出裁员比例高达50%的新闻。
双减政策落地后，在线教育公司裁员的消息更加不是啥新鲜事了，只是多了一份悲壮的基调。
7月30日，高途发出公开信，创始人陈向东说：再次走到存亡边缘，不得不作出艰难抉择。
7月27日，好未来创始人张邦鑫那句略显悲壮的话在朋友圈刷屏：“我们的公司配不上我们的高管和干部了。”
这样一场缩减人力的行动，即使巨头也未能幸免。据报道，字节跳动旗下的教育业务也在裁员，赔付方式为N+2，不是整体关停，有的业务没有关停，在做架构调整。
受影响的不只是平台，拿到相关工作机会的应届生首当其冲。
这些满心欢喜准备去在线教育公司大干一场的年轻人，由于只拿到了不具备法律效力的offer，也暂时没签劳动合同， 普遍面临被企业毁约、毕业即失业的困境。
一地鸡毛的情况下，多家企业平台还纷纷“更名”以规避潜在的监管风险。
譬如，猿辅导旗下的斑马AI课更名为“斑马”，好未来旗下的小猴AI课更名为“小猴启蒙”，作业帮旗下的鸭鸭AI课更名为“鸭鸭启蒙”，火花思维旗下的小火花AI课更名为“小火花启蒙”。
换汤不换药的更名操作，活像蚂蚁上市受阻后一大批金融公司的更名潮，可前车之鉴表明，无论怎么强化数科、科技字眼，最终还是免不了强监管重拳。
就现在的态势和一些市场上的传闻，后续必然还会有更多监管政策。
随着一再被规范整顿，在线教育公司原有的K12业务，恐怕很难再找到具有持续性的获客和增长方式。
当然，已经有不少机构在尝试快马加鞭，奔赴素质教育和职业教育赛道。


但是素质教育的市场有限，职业教育又是有门槛的，K12并不好转型。
尤其是职业教育，同样逃不掉监管动作。此前，教育部宣布，部署加强社会成人教育培训管理，将开展专项治理行动。
此外，不少教培巨头开始对标步步高讯飞，涌入教育硬件领域；
新东方还另辟蹊径，宣布推出“优质父母智慧馆”，转型培训父母，为家长提供包括家庭教育、育儿方法、多商管理等知识。
该举动一时间争议颇多，即刻冲上热搜，是好是坏暂且不论，多少也是企业求生欲之举。


因此一系列迹象表明，眼下不仅仅是残酷洗牌的问题了，行业收缩只会提速。
那些曾站在泡沫上的，很快要倒在车轮下。
在线教育，要彻底下课了。
04.尾声

站在教培行业看，很容易一叶障目。
多年来，教育行业一直被视为大热赛道，尤其疫情之下，成为一大风口。教育企业们忙着大肆扩张，大街小巷、地铁公交和大厦电梯间铺满了各类教培广告，而线上广告更是频频霸榜热门综艺与电视剧。
资本市场上，教育明星股股价一路飞涨，停不下来。
但到了今年，风向彻底变了。
实际上，教育政策改革，大方向是取缔教育产业化与资本化，这样不仅能够降低家庭教育支出的问题，也顺应了人们对于教育公平的呼吁，利好三胎政策。
从更大意义上来看，在线教育彻底步入寒冬只是一个开始。
我们已经步入增量转存量的阵痛期，内卷、996、鸡娃、躺平成了这个时代的一大注解，各类矛盾凸显，戾气横生。
教培行业的巨变，为的就是解决这一点，它更像是更大变化中的一小步。
这背后，更大的变化叫“共同富裕”。
就像这段时间，我们看到的一系列组合拳，包括了反垄断，防止资本无序扩张，限制996加班和大小周，中考分流，遏制房价上涨，打压学区房，设立共同富裕示范区（浙江），落地社会主义先行引领区（上海浦东），等诸多要素——背后都有着相同的诉求。
而作为跨越阶层最重要的通道，教育本身就不应被任何东西阻碍，也不能有任何为金钱而设的“快捷通道”。
于是，监管的一声哨响，将一切疯狂的教育投资者、公司和看客拉回现实。
随着K12赛道烧钱大战瞬间熄火，故事至此有了另一个结局。
倘若未来教育真能回归到最纯真的模样，也算是吾辈之幸了。
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作者：阿文
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条纹马

都啥年代的消息了

二狼留香

今天出来的通知

陈卓

这消息不是两个月前就出了?

山青云淡

双减政策文件今天下午才出来的

完美的邂逅

这个政策是在哪看到的，真实性如何[捂脸]

尚微

裁员30%不是因为不准搞学前教育吗

摩羯揭

非常即时的消息，就是讨论的人还不多

深圳市泊静远变压器工厂董先生

留学培训怎么样

因为遇见我

北京教育局有人的话可以打听打听，承接国家文件速度最快，要不然这种国字头的文件，一般还真没人敢假冒，可能最近发大水，中央光顾着调配了，没对社会外宣，毕竟牵扯几百万人饭碗的大地震！公布之后教育行业无了！