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我是Y学长，不断学习面试技巧上岸top10地产公司，希望能够通过记录自己的面试经验和对于土木、地产行业的一些思考，认识到更多同行业优秀的人，并帮助更多想加入职场这片蓝色海洋的小伙伴们。
如果我的文字对你有帮助，可以给我点个在看和关注哈
引言
Y学长地产求生指南
本专题为Y学长和伙伴们的深度知识分享~
越来越多的同学向Y学长反馈希望能够获得面试过程中的全程陪伴和助力，Y学长推出全新陪跑计划啦~为保障服务质量，名额限量开放，需要的同学及时预约哈~
Y学长服务范围：地产、咨询公司、公务员、教师招考、设计院、施工单位。
01
自我介绍
#Q1 请先做一个自我介绍
02
简历问题
#Q1 你在戴德梁行的实习中担任什么角色并处理了哪些重要事件？
#Q2 你在校园经历中请说出最成功/失败的事各一件？
#Q3 你是如何完成实习工作中的报告内容的？
03
其他问题
#Q1 请说出你对于营销条线几个职能(策划、渠道、销管、销售)的理解？
#Q2 是否和人发生过争执，如何处理的？
#Q3 你认为房地产的品牌营销应该怎么做？
#Q4 营销岗位各阶段需要做哪些事？
#A4
【1 摘牌前】核心内容：
1. 推广调研
2. 案名拟定；
主要目的：1、进行推广调研，分析市场、竞品情况合理的、针对性的制定项目营销推广方案；2、延续集团标准化案名，或从当地文化挖掘、案名沿袭等拟定项目案名。
S1.1 项目前期定位报告
S1.2 品牌导入户外广告投放方案报批及落实
S1.3【主线】确定案名
S1.4 推广调研报告
S1.5 品牌影视制作
S1.6 筹备期户外、围挡设计及上画执行
S1.7 品牌接待点装修设计及包装费用方案上报
S1.8 品牌立势期工地包装方案上报
S1.9 品牌软文设计
【2 摘牌至展厅开放】核心内容：
1.品牌包装2. 拓客执行。
主要目的：
1、前期品牌及推广投放准备，确保摘牌后品牌落地执行；
2、前期输出品牌信息，以品牌形象形成市场的高度占位，同时树立项目的形象定位；
3、部分媒介渠道铺排品牌价值信息，塑造品牌认知，为后续项目产品输出奠定基础。
4、拓客前期物料的筹备，以便支撑后续全面拓客执行所需，最大化实现助力拓客；并进行阶段拓客分析，广泛开拓渠道，拓展客户，储备充足有效客户。
【3 展厅开放至开盘前45 天】
核心内容：
1. 强势拓客
2. 广告造势
主要目的：
1、展厅开放后，含物料准备、推广渠道的铺排及日常暖场活动提报等工作；
2、配合线下拓客工作须做好项目造势活动，并配合线上线下媒体的传播渠道进行整合宣传，实现最大化拓客的效果；3、对阶段性的拓客进行效果分析与日常盘客，并根据各区域项目各自实际情况制定客户级与筹货比指标设置、转化率设置等，定期做好盘客。
【4 开盘前45 至示范区开放】
核心内容：
1. 开放筹备
2. 阵地包装
主要目的：
1、强化项目核心价值输出、拔高客户期望，储备充足有效客户。
2、强化项目阵地包装，对来访客户线下接触点进行包装方案的提报，做好合理规划和氛围营造。
【5 示范区开放至开盘】
核心内容：
1. 环境体验
2. 洗客落位；
主要目的：
1、以现场强有力的体验感契合客户预期，实现产品溢价，并借助线上线下媒介渠道释放开盘信息，广而告之；
2、对前期积累的客户进行一轮轮的洗客及做好客户挤压和合理落位，并做好开盘前货量进行优化，确保开盘货量的合理性，确保开盘货量去化。
【6 开盘至二次开盘】
核心内容：
1. 开盘总结
2. 二次拓客。
主要目的：
1、对前期开盘进行总结，做好SWOT S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。分析以此制定后续的营销推广策略；
2、营造热销紧迫氛围，为下阶段推货进行客户储备。
04
特殊问题
#Q1 如果让你为业主针对新年设计一个营销活动，你会如何策划，请详细描述？
#Q2 如何运营好我们的业主？
#Q3 遇到买房犹豫的业主，你会怎么做？
秋招参加了50＋的面试，包括中海、华润、万科、绿城、金茂、保利、金地、旭辉、碧桂园、建发、国贸、中梁、五大行这样的大型TOP房企，从初面到无领导到结构面还有终面还是有挺多经验的，如果有小伙伴对于要选择哪个房企或者是选择地产中的哪个职能部门还有些迷茫，可以问我们哈，整理了10多G的地产面试资料也可以分享的~
如有面试咨询、面试模拟、简历优化、简历代投、地产内推、职业规划、图纸设计等需求的小伙伴也可以添加Y学长，Y学长团队很专业喔❤ |
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发表于 2022-11-30 13:27:34
